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十个小事,让我看到了微妙的蝴蝶效应!

狡猾电商

疫后修正之二:十个小事,让我看到了疫情的深入影响。

文/狡猾电商 冯华魁

狡猾的话:


关于疫情带来的影响

②:报复性消费?仍是报复性存款?

半个月前,咱们都在评论报复性消费,上星期,咱们写了一篇关于报复性消费的文章,看起来并不达观。

这不,最近又被验证了。

狡猾电商有会员反馈说,本年天猫3.8节的作用,还没有上一年三分之一。

此言一出,引得咱们纷纷响应,顾客好像在家待傻了,没有啥消费激动,除了刚需。

或许许多人说,现在疫情还没完毕,等下个月再说吧。

其实,现在疫情尽管没有完毕,但根本都复工了,咱们联合作业区的人数,本周遽然暴增;此外,电商的命脉,快递也都复工了,但纯电商的用户人气,一向还没上来。

线下也没有好到哪里去,据媒体报道,一家四川三四线城市的奶茶店,在上星期还有报复性反弹的痕迹,但是本周遽然下降了,环比下降30%,还不如上一年同期。

看来,报复性消费还没开端,就完毕了。

当咱们迈出家门的那一刻,或许想喝奶茶,喝了几天,新鲜劲儿也就过去了。

当然,现在是作业剧烈动乱期,房天下、车好多、优信、58等许多企业传出裁人与变相裁人的音讯,触及人数高达40%以上,有些公司乃至触及全员,这种状况,恐怕会越来越多,奶茶归于休闲型消费,现在还不到休闲的时分啊。

或许,报复性消费还没呈现,就被以前过度消费给报复了——以前那么奢华,现在大环境不好,仍是节省点吧。

所以,报复性消费还没到来就完毕了,反而开端报复性存款了!


③:盒马一斤黑猪排,120!

最近,北京十里堡盒马的黑猪排,现已120一斤了!好猪肉真的吃不起了,年前年后,这个价格,翻倍不止吧。

但是另一方面,江西一个县城,鸡蛋5块钱三斤,廉价极了,许多人开车去养殖场拉个十几箱,回小区邻居一分。

不要以为你占到廉价了,养殖场的鸡蛋为啥这么廉价?由于鸡蛋运不出去,只能就地消化;另一方面,饲料运不进来,要杀鸡了。

等下一茬再养起来,半年多过去了,所以,假如未来半年,鸡蛋鸡肉价格飙升,也不必惊讶。

好在物流正在康复,工厂正在复工,现在,只能祈祷全部尽快康复,否则,或许报复性消费还没来,报复性物价就来了。


④:西四环外一个4S店,五天卖了七辆车

当然,没有报复性消费,不代表没有刚性消费需求。

前 几天去4S店修车,跟作业人员闲谈,前段时刻有数据显现,2020年2月份,轿车销量下降92%,原本想问问他们这儿的状况,看看他们是不是也搞直播自 救,成果,听他说,从2月26号到3月2号,五天时刻,卖了7辆车了,以前,一个月也卖不了几辆,这疫情期间,卖的反而更快,这还仅仅卖的比亚迪,还没算 另一个展厅的吉祥。

呈现这个销量,也有一个布景,北京小轿车摇号的放号时刻是2月26号,所以一有车牌,顾客就刻不容缓的买车去了,仅一家4S店出售就这么猛,全北京多少家卖车的店呢?

越是疫情之下,越是更火急的需求一辆自己的车,究竟私家车的感染危险远低于公共交通。

当然,车辆消费不是疫情限制后的爆发,而是方针限制的爆发,消费需求不是没有,而是被许多一刀切的方针给“宫”了。

据说,北京正在研讨以家庭为单位的轿车摇号方针,假如一结婚就能分配一个车牌;或许一生小孩,就分配一个车牌(这两个情形,对车的需求太高了),估量,疫情之后,消费不会萎缩了,还趁便带动了婚姻和生育率,一起带动郊区旅游和车后商场。

还有北京房子的限购措施,也是没有人性啊,外地人只能买一套房,想换房自己先要搬个家,买了房子再搬进去,奇特的方针啊,估量拟定方针的人都是两套房,不知道外地人的艰苦!按捺炒房的时分,把刚需和改进需求也给团灭,方针到底是为人服务的?仍是为商场服务的?

所以,咱们不能指望报复性消费,只能指望结构性消费的调整,好在,国家好像也意识到这个问题了,3月4日的高层会议,也提到了这一点:

若真能执行高层精力,结构性的报复性消费,仍是可以等待的,当然,结构性消费,恐怕也算不上报复性消费了,而是补偿性消费。


⑤:健身教练去送外卖

估量,咱们都看到了这个音讯:

健身教练,网约车司机大批量的转型做骑手,现在,这个活儿却是十分抢手,一位武汉的朋友跟盒马小哥聊了一下,他们现在的收入状况:

当然,这个仅仅参阅,不代表有什么普遍性。

看到这个收入,期望咱们不要头脑发热啊!

不过,骑手目前的收入必定是高于平时的,这毋庸置疑。

这次疫情,让许多人的作业发生了变化,也让许多人的理念发生了改变,假如健身教练发现,做骑手更挣钱,他还愿意持续做健身教练吗?

此刻,你是否也在从头审视自己的作业价值呢?


关于企业应对疫后修正

⑥:去春播上,买了西贝的料袋外卖

西贝的自救果然很尽力,咱们竟然在春播这样一个生鲜电商途径上买到了西贝的大棒骨料袋,当然西贝自己的外卖途径上也有,但是由于在春播上有券,仍是在春播下单了。

这个跨界按说有点想不到,咱们都以为餐饮要靠美团饿了么这种外卖途径来自救,实践上,餐饮业把自己的王牌产品做成冻品或许真空包装,走电商途径,现已很成熟了,海底捞是做的最大的,在各大途径都有自己的零售产品。

零售、餐饮、电商越来越交融了。

前段时刻,咱们写了外卖途径与餐饮企业的矛盾爆发,美团佣钱过高,餐饮企业怨声载道,许多人留言说,又没人逼着你去上美团,你可以不去啊。

这话说的这么横,咱也不敢怼啊。真是扎心啊:

不过细心向来,这横话但也有几分道理,与其哀求或许处处哭着喊着打破美团独占(详细是否独占,还要看法律,不是咱们说了算),不如多途径运作,展开私域流量。

当年没有外卖途径的时分,餐饮也不也活了几千年?现在有了外卖途径,莫非还活不下去了?

当然,餐饮业对外卖途径的依托,其实也是多方面导致的,商户与途径之间的博弈也是很杂乱的,假如一家餐饮公司十分依托途径,这家餐饮必定是不好吃的,满意的也是那些对口味没要求只为填饱肚子的顾客。

中餐的多样化和非标,其实应该可以养活更多个性化饭店,但是,许多餐饮企业为了规划,拼命走大众化路线,终究被途径“绑架”,到了现在的疫情困境中,更加依托途径。

离 我作业地点很近的一个小饭馆,也就四张桌子吧,我隔三差五就去吃一次,他们家没有外卖(想点外卖,给店里打电话,然后自己找人去取),没有扣头,价格要比 其他当地贵三分之一,但是做的好吃,老板娘是台湾人,饭菜做的都精美,口味独特,一个小小的酸黄瓜就让我想起来流口水。

到她家吃饭,感觉吃的是饭,不是在填肚子。

这样的小饭馆越多,这个社会的幸福感才更强吧。


⑦:京东一季度10%的增加,阿里说负增加,说明了什么?

前段时刻,京东发布了2020年四季度的财报,阿里也发布了2020年3季度财报(其实都是指2020年最后一个季度),阿里在财报中发布下季度指引,由于受疫情影响,下一季度的营收有或许呈现负增加。

而京东给出的营收指引却说,他们或许会呈现10%的增加,在疫情之下,这么大公司还能有增加,十分不简略。

京东能取得增加,首要得益于他们的自营事务,在其他途径都由于快递停运无法送货的状况下,京东依托自营物流,成为顾客的“救命”途径之一,也是防疫物资运送的主力之一。

不 过,把京东在一季度的增加归功于自营,所以要多展开自营,或许不太妥当,京东零售集团CEO徐雷说,许多敞开敞开途径上的商家,入了京东的仓,遭到的影响 也很小,由于可以正常发货,入了京东的仓,就可以用京东物流,京东之所以在疫情之下还能坚持增加,不是由于自营,而是由于物流。只要能接入京东物流,疫情 之下,敞开商家也能卖货。

为了扩展品类,京东应该更多的招引商家入仓——尽管对商家来说,有些不方便,但究竟顾客的物流体会会更好——带来的服务性营收才干支撑未来的生长力。从财报看,京东2020年全年净服务收入662亿元,增加44.1%,远比自营的增加更快。

其他,京东好像也没有说由于自营在疫情下立功就加强自营,却是外界不断传说自营的厉害,期望咱们可别对自营,有啥误解啊!


⑧:咱们电卖不动?

徐雷在财报电话会议上说,现在,受疫情影响,咱们电的表现不是太好,由于无法上门装置,但其实,需求还在,疫情完毕后,应该很快就能康复。

咱们电的确是影响很大,最近,一些线下家电连锁尽管开业了,但是没有客人逛。据说,有的店领导给导购下任务,每天要卖一万元。

这或许就有点为难导购了。

大 家电的需求,必定会有一小波爆发,由于在家憋久了,顾客发现好的电视仍是很重要的,特别是各种智能互动方式的电视,很重要;其他,搬家或许装修之后,也 都需求换电视,这个需求不像网约车,2月不出门,3月出门再多,也不能把2月份的消费补回去,但是需求咱们电的,2月不买3月不买,四五月差不多就该买 了,包括冰箱,疫情之下,囤了那么多的菜,发现家里冰箱小了,想换大的,都有或许。

但是,这些消费怎样才干提早确定呢?

恒大卖房子的玩法值得学习,他们不是卖房子,而是经过分销确定顾客,交5000定金,自己买可以挡4万,介绍别人买,不但反定金,还给佣钱,真实不想买,还可以退。

这一招真实是高,确定刚需,展开客源,一个多月,就预定了1000多亿的出售额。

这一招,我在之前的文章《有些抗疫促销现已走火入魔了》里也提到过,可以经过展开储值、会员等手法长时刻确定顾客。

一句话,这时分不能卖货,要卖会员。把出售流程分解,先做到最简略的一步,时机成熟再做完整出售。

疫后康复有一个进程,出售也有一个进程。


⑨:做甲方也不简略

我 们有一位会员,是一个自热产品的创始人,前段时刻去工厂跟老板喝酒,喝了八瓶啤酒,年前喝酒喝到胃吐血,没办法啊,这个时分,工厂三条出产线,只给开了一 条,但是自热食物现在特别火,产品求过于供,他们公司内部,线下线下都在抢货,尽管是甲方,但也得想方设法让工厂复工,喝酒这事,少不了啊。

疫情让供给链的节奏乱了,要么转不起来,要么满负荷运转,工厂干活的人,自然是哪里有活就去哪里,假如优质工人都去比较火的工厂,那现在开工不足的工厂未来必定遭到影响。所以,供给链的节奏一旦打乱,再捋起来,是需求花时刻的。

特别是,这些年柔性供给链的展开,让整个供给链咬的更紧,库存很少,看来,库存没有弹性,片面追求柔性,也是危害呢。


⑩:中石化卖菜,靠谱吗?

前段时刻,中石化卖菜的事儿,惊掉了许多人的下巴,由于一铺开便是全国榜首的网点数量。

不得不说,这个跨界仍是很有幻想力的,仅仅后续会怎样样?咱们不是太达观。很简略的一个道理,现在蔬菜紧缺,能买到就不错了,所以在生鲜电商抢不到货的人,才会去中石化买菜,问题是,现在疫情进入尾声,除湖北外,蔬菜供给根本正常,还有什么必要去中石化买菜?

中石化的菜又不能挑不能捡的,只能成箱购买,并且也只要菜,没有肉,没有其他食物,顾客终究仍是要去超市或许生鲜电商途径去下单,想要什么就买什么,没必要去买一个不知道菜品与质量的“小黑盒”,这又不是抽奖!

旅行社卖菜,中石化卖菜,其实都是短期自救行为,不契合正常的商业场景,短期自救还可以,不适合长时刻运作。


疫情之下,这些小事,看起来很小,但影响仍是很大的,对个人作业生涯,对公司事务调整,对供给链调整,都带来了深入的影响。

不过,不论怎样,中国经济的长时刻大方向是十分光亮的,跟着复工复产以及中国人的勤劳尽力,中国经济正在爆发新的活力!特别,现在国外的疫情很严峻,是时分让咱们反哺国际了!


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