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李佳琦不卖口红卖洁厕灵,疫情之下,网红主播选品的画风大变样

来历:狡猾电商狡猾电商

电商战“疫”之九:现在卖口红,给谁看啊?

狡猾的话:

疫情之下,焉有完卵?今日是狡猾电商的电商战“疫”专题第九期,咱们来聊聊直播短视频这个细分领域的战“疫”状况,前几天,咱们剖析了疫情下的惊惧、拐点、私域流量等许多话题,今日咱们进一步细分看看网红直播在疫情之下,有何改变?

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昨日,李佳琦直播又上热搜,直到今日早上#李佳琦直播追星华晨宇#的话题还排在热搜第五排。

不仅是昨日,2月5日李佳琦年后初度直播也登上了微博热搜,#李佳琦直播#一度排到热搜榜第四。这里有个小插曲,章子怡也在看李佳琦的直播并问他“怎样买”,相关话题在热搜上停留了十几个小时。

李佳琦年后初度直播观看量超越1480W,预计销售额3136.2w。

翻看一下货品清单,咱们能够看到年后初度直播共上架了20款产品,在数量上跟以前改变不大;包括了食物、日用品、美妆护肤品,美妆占比最多,达到60%。

受疫情影响,口罩和消毒用品需求激增,口罩现已到了一只难求的境地,李佳琦也直言称近期并不会上架口罩,假如找到货也会先供应一线人员运用。并且消毒用品也很难找,无论是消毒水仍是免洗洗手液,简直都被买空了。他们紧急联系熟悉品牌方,上架了4000份威王迪士尼礼盒,内含消毒液、去油污喷雾及替换装、去污湿巾和洁厕剂。

除此之外,由于疫情咱们都宅在家里的状况,速食食物成为热销产品,李佳琦也上架了3款,分别是大龙燚自热火锅、金字麻辣腊肠和媛娘娘火鸡面。

而有“口红一哥”之称的李佳琦却连着两期没有做口红试色,直到2月10号直播间才再次出现口红。李佳琦解说称由于咱们都戴口罩,涂口红频率变低了。

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说过了李佳琦,薇娅天然也要说一说。

薇娅复播的时刻要比李佳琦早的多,1月31日就开端了,观看量超越330W。由于疫情出行不便,直播的地点选在了薇娅家里,感官上比平常更居家日常,并且货品种类变少直播频率变高。从1月31日到2月4日,每天一场直播,每场直播产品都在10个左右。

消毒水、洗手液等防疫相关产品并没有上架,薇娅给出的解说是现在大部分商家不能确定有货的日期,咱们库存都有限,并且也不能保证优惠。

速食食物也没有在这次直播中出现,前几次的直播中只要2月2日出现了一款速食拌面。

而从2月6日至今,薇娅直播根本保持2天一场的频率,产品种类变多,平均每场二三十款,食物明显增多,2月11日薇娅还举办了一场零食节专场,昨日的直播中也出现了大量的生果和农产品。

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除了直播,短视频的流量也有明显的上升,很多无法出门的网友就挑选在抖音上购买所需物资。

经过对抖音数据的对比,能够发现日用品、食物和厨房、清洁类小家电是近两周的抢手产品,无论是销量仍是浏览量都有明显的上升。特别是消毒清洁类的产品更是抢手,像如酒精棉片、洗手液、消毒水还有分装瓶、一次性手套等等。

不过在消毒用品品牌挑选上,能发现用户仍是倾向于滴露、威露士等专业品牌。

并且针对婴幼儿的清洁用品热度也在攀升,像如婴幼儿专用的洗衣液、消毒液等等,尽管产品单价比较高,可是爸爸妈妈们更重视的仍是宝宝的健康。

能够说网友们为了对立疫情,出手不遗余力。

这次疫情席卷全国,延长的假期和封锁的交通,把很多人堵在了家里,这也让线上文娱的时刻大幅度增加。除了手游类(阴阳师、王者荣耀等)、资讯类(微博、今日头条等)外,短视频直播类app也成为了人们打发时刻最好的工具,直播短视频带货随之火爆。

还有居家运用的产品也是好挑选,不仅是日用品,速食食物、家居服睡衣都值得多多关注。

狡猾电商有一位会员,做了自发热火锅筷时尚,近期的销量也是猛增,他们上线的社区团购渠道,根本上线就被秒空,所以,速食物类的需求,十分猛。

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但受制于物流以及人工要素,能发货、有库存才是最要害的。特别是防疫用品的库存更是有限,这些产品选品难度比较高,所以无妨测验防疫衍出产品或细分产品。

实际上,主播的选品思路,要跟当时的快递复工状况有关,快递企业虽然复工了,可是路不通,人回不了城,复工只是一句空话,快递不复工,主播们卖啥都不行,发不出去货,一切都是扯淡。

此外,除了上一节说到的日用消费品,其他产品的出产工厂也没复工,比方服装,工厂不复工,产品的个性化做不到,消费者的下单意愿又不强,所以,网红主播们的选品空间,真实有限啊。

不过,那些有门店的直播,却是不受影响,由于他们自身便是服务周边人群,自身门店也有存货,无需跨城物流,假如真实要跨城,找贵一点的顺丰,也能够。

最近,简直盛行的一切企业自救指南,都会说到上直播,门店的导购们在直播方面也下了大时间,估量,疫情之后,直播将成为各类门店的标配。

无论网红直播,仍是导购直播,咱们都在随着疫情的深化影响而改变,只要不是没有任何行为,自救总有出路。

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