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一位互联网运营人在迷茫中的破局之路

来历:刘玮冬运营手记刘玮冬

我将在近段时刻,撰写一系列关于互联网运营人怎样快速生长的教导性文章。这些文章悉数来自我作业多年的亲身阅历和实践总结,以此来协助还在运营职业中苦苦挣扎的各位同仁。

本文内容悉数来自真实故事

我辞职后,一边创业做自己的小项目,一边趁着项目间隙,办了一个小小的“刘玮冬运营特训营”,一共招了20多名学员,为期3个月,进行点对点的教导。

既发挥下自己的余热,还能赚点辞职后的生活费。

这应该不算割韭菜吧?

由于这种教导是1V1点对点的跟进,不是拿着一套PPT,一套事例来照猫画虎,所以整个教导的进程十分深化。

并且由于每位学员从事的职业,产品,才干,性格,学历,认知,表达方面的不同,所以这个进程充满着随机和不行变量。

怎样说呢,

就像打游戏开副本相同,我每协助一个人,就仿佛翻开了一个不知道的副本,去深化其间,一步步去协助他们,处理问题。并终究打败真实的BOSS。

而在这个进程中,H学员的这个“副本”我打的最为痛快,教导的作用也最为显着,收获的考虑和反思也是最为巨大。

而整个进程,我称之为:

一名苍茫的互联网运营从业者,从窘境中的破局之路。

01

H学员的简要状况如下:

女,不到27岁,有过3年左右的电商活动运营阅历。

现在上海某传统零售商的电商网站做活动运营,品类为美妆。

看到我的特训营后,榜首个跑过来报名,给我的理由如下:

①:H学员感觉自己作业了3年,越来越进入瓶颈期,感觉自己这一年没有任何生长,但不知道问题出在哪。

②:H学员知道自己虽已有3年作业阅历,但对自己的才干很发虚,由于曾经尝试过换岗,成果在面试官面前败下阵来,然后被打击了自决心。

③:H学员觉得自己没有真实的了解什么是运营,感觉每天做的作业都很机械,很重复,很琐碎,没有任何运营的感觉,或许成就感。

她感觉自己堕入了一张窘境的蛛网,被环绕在其间不行自拔,

尽管报名上了一些相似X节课,X点学院的运营课程,被灌输了一顿各式各样的方法论,积分系统,竞品剖析,事例剖析等等.....

但回到作业中,她又堕入了懵逼和苍茫中,仍然不知道怎样去处理自己当时的窘境,

也便是,她不知道怎样对当时的窘境进行破局。

以上状况介绍完毕。

应该说,H学员所代表的是一大部分1~5年互联网运营从业者的真实状况:

即作业了几年,尽管做了一些事,但并没有系统化,方法论的考虑和总结,

由于没有系统化,方法论的考虑和总结,所以不知道问题出在哪,生长堕入阻滞,

由于生长堕入了阻滞,所以比较心虚,对自己的才干底气不足,也很难找到更好的作业,

就这样,他们逐步被一环扣一环的锁链环绕,渐渐沉入水下。

02

不过比较好的一点是,H学员的认识敏感,以及行动力仍是十分不错的,这也是我乐意协助她的一个很重要的原因。

能够在自己出现瓶颈的时分的敏捷认识到这个问题;

并能在认识到问题后敏捷去推进处理,

这种实质现已十分不错了。

就我关于几百名互联网运营作业者的观察来看,大部分人没有这样的敏感和认识。

自己在做一些很根底,很琐碎的作业却浑然不觉,沾沾自喜;

分明现已没有了生长,却认识不到自己现已处在瓶颈中,

渐渐被温水煮青蛙,蹉跎了岁月。

而有的人认识到了这样的问题后呢,不去行动,天天各种纠结,患得患失,既不敢这个,也舍不得那个,抛弃不了那个....

时刻也在这种纠结中逐步空耗下去。

所以能够有敏感,有认识,有行动的去着手处理问题,其实是很重要的实质。

但许多时分,处理问题的要害,首要是在于了解问题。

只要你能真实的了解问题,你才干去处理它。

所以H学员尽管现已着手开端处理问题,但由于没有了解问题,所以始终不得法。

我首要来带着她去剖析问题,了解问题。

03

通过一阵交流,问题的榜首个实质很简略就能剖析出来。

首要是由于H学员地点的公司并不是一家具有纯正互联网基因和氛围的公司。

而是在这家传统零售企业中的互联网电商部分作业。

尽管这家在上海的传统零售企业开发了自己的垂直电商APP,

但获益于投入资源的有限,以及基因等问题,尽管有必定的流量和转化,但一向做的不温不火。

再加上本身是传统企业,做纯电商渠道常常会出现外行教导熟行,没有真实的互联网添加战略,不注重产品,技术团队实力差劲,投入低,节奏慢等各种问题,

比方H学员的leader是从集团内部其他部分调来,并不了解互联网和电商,无法带领部分真实的去有方法有节奏的推进事务;

再比方H学员公司的技术部分,杯水车薪,呼应较慢,产品BUG常常要处理两三周甚至更久;

这些问题关于一个期望快速生长,有必定阅历的资深互联网从业者来说,是十分限制的。

别的说句题外话,我一向不太建议在找作业的时分,参加传统企业的互联网部分,或许下属的互联网事务。

由于基因,体制的不同,参加这样的部分作业会遭到各式各样的掣肘,并且在这样的事务部分,也很难吸收到真实的互联网作业方法论。

所以H学员所面对的问题,有许多在传统企业作业的互联网人,也正在阅历着。

那这个问题的实质发现后,唯一的处理办法便是换岗,

由于这是一个结构性的问题,H学员无法通过自己的才干去改动公司或许部分的基因。

个人的才干在团队以及公司面前的大问题上永久是渺小的,

作为一名运营,永久不要期望通过一己之力去改动公司的基因,结构,所以打破结构性问题的最好办法便是打破它,跳出来。

但H学员现阶段并不具备换岗的才干

由于她还存在着系统性问题。

04

H学员之前不是没有想过换岗,但由于才干方面的问题,尝试着去面试几次,都无功而返。

所以H学员必定存在着系统性问题,

系统性问题来历于本身,来历于自己的内部。

一般来说,做互联网,电商活动运营3年,假如才干不足,抛开不够尽力的要素外,很大程度上是由于作业系统不完好,

由于3年时刻蛮久,假如作业系统完好的话,不或许存在才干不足的状况,只需你满足尽力,该锻炼到的必定都会锻炼到。

我让H学员用三段论系统把自己作业整理一下。看一看哪一段的作业是缺失,或许是有问题的。(三段论内容详细可见:《互联网运营快速生长的底层逻辑,我亲身实践出的“三段论”》)

H学员通过一整理,作业系统如下:

根底段:每日和商家交流秒杀选品,上线,替换资源位,出具各种事务报表.....

中级段:每两周举行一些电商类小促销活动,

高档段:无。

整理完作业系统之后,成果十分明晰,H学员的作业系统中显着短少高档段的事务,

也便是短少操盘大型项意图阅历。

一个大型项目涵盖着包含计划策划,流程打磨,和谐交流,项目办理,追寻跟进,大局把控,商场投进等多个环节,

假如能在做好根底段和中级段的作业之外,操盘几个大型项目,那运营人的才干无疑是会大幅度提升的。

并且更重要的一点是,

关于一名活动运营来说,

不,关于一切的互联网运营人来说,

大型项目便是你的勋章,你的著作,是你的奖牌,是你换岗下份作业最重要的砝码和加分项,

而这些H学员都没有,

没有大型项意图阅历和经历,怎样能换岗一个好的作业呢?怎样能脱节当时的窘境呢?

这一问题也在许多互联网运营人身上发生。

即长时刻堕入在根底的作业中,做了许多琐碎的作业,没有项目阅历,没有著作,没有成绩来支撑自己的经历,

既得不到真实的锻炼,也由于时刻的推移,而让自己的价值渐渐贬值。

05

通过和H学员的交流,我给她定了如下战略:

①:鉴于当时才干系统有缺失,先在公司想办法做出几个大项目,既拉升自己的才干,又能为自己的经历添加加分项;

②:积累了3~5个大型项目后,争夺在下一年3~5月的时分,进行换岗,彻底脱节当时的窘境。

③:在做这其间的进程中,从头整理自己的作业方法论,查缺补漏。

关于以上几点,H学员表明同意。

此刻时刻差不多是7月份,H学员向我表明。

正好再过几个月就有电商双11了,能够好好策划一下这场大型活动,把它做好。

还有4个月的时刻,这没必要等啊,我表明不解。

职场中永久不能等候,要搞作业就随时能够去搞,

有主意就去搞啊。这几个月的时刻咱们彻底能够操盘几个大型项目,

否则这些时刻都是白白浪费掉的。

可是领导或许老板也没有下达任务给我啊?H学员无法的表明。

那你为什么不能牵头去做呢?牵头去提呢?

在职场中必定要有主动破局,主动进攻的态势,千万不能在那干等着,干坐着去等候上级分配任务。

许多作业成绩是通过自己争夺而得来的。所以千万不要在那死坐着不动,而要主动出击。

H学员在我的劝说下,决议不再像曾经那样干坐着等候分配任务,而是决议主动出击,

亲身策划一个需求投入较大资源,和谐多方的一个电商活动。

在我协助H学员脱节困局的进程中,H学员的履行力仍是让我比较敬服的,

让她做什么就会快速去行动,让她修正什么呼应也很快,

不要小看行动力,在职场的前进,破局,闪转腾挪,是需求真实的行动力。

太多的人缺少行动力,推三下,动一下,在纠结中不断徘徊,磨磨蹭蹭,终究看着时机一个又一个的失掉。

06

H学员很快给我了做了一个大型活动计划,感觉轻车熟路。

但看完今后我很失望。

由于这个计划太过平常,太过简略,便是选商品,做促销,有点相似于她平常做的小活动的扩大版。

没有任何的亮点。

我说这不行啊,尽管咱们要搞一个大作业,但也不能敷衍啊。

作为一名互联网运营,不重复自己走过的路是快速生长中很重要的一条原则。

尤其作为一名活动运营,能在每次策划的项目中去尝试一些新玩法,长时刻以往,就会有很大的前进,而不是一条道走到黑。

我表达了我的主意后,H学员比较苍茫,

她觉得自己一向做的都是这些作业,不知道还有什么新的活动方法能够做。

你不知道首要仍是由于你的大脑空空如也,平常看的东西太少了。

我说。

你平常有会去看一些其他电商渠道在搞的一些活动方法吗?

不会。

那好,从现在开端,每天你晚上睡觉前的榜首件事,便是把其他同类电商渠道翻开,看一看其他渠道都在搞什么!

就我触摸过的大部分堕入窘境的互联网运营人来说,

脑子里没有东西,没有主意,是大部分人身上具有的共性问题。

为什么脑子里没东西?一想个活动构思,方法,项目就抓耳挠腮,想不出来?

看的东西太少了。

看什么?

看竞品,看同类产品,看一切互联网产品,看各种事例,看他人家做了什么活动,做了什么功用,做了什么案子,做了什么策划,

看到之后你是抄也好,学习也好,仍是搬运也好,总归你要不断去看,

这样你脑子才会不断有东西。

我让H学员去看看其他电商渠道在搞什么活动,或许之前搞过什么比较成功的活动方法,

哪怕是抄也好,亲身抄一个也好,

也要让自己做一些不相同的东西,坚决不能再做曾经做过的套路,

把曾经的东西改一改,方法不换,每次都做这些东西,

长时刻以往,人就彻底废掉了。

07

H学员依照我的要求,密集参考了一些电商渠道做的活动,挑选了几个比较不错的活动方法。

在这进程,我也在重复做H学员的思想作业。

首要咱们看似是“抄”,但并不是真的抄,咱们是学习,是仿照;

并且咱们只“抄”其间的机制,但案牍,包装,主题,噱头,我期望你能结合自己的产品特质,去从头包装,不要真的变成了抄,我甚至期望你能在他人的事例上做到二次创造;

尽管活动方法是他人做过的,但对你来说却是全新的,你每“抄”他人一个事例,就等于学习了一个全新的东西,那你的提升速度无疑会大大加快;

只要你不断的去“抄”,去“仿照”,并在这进程中揣摩人家的策划思路,你才会渐渐有属于自己的东西和方法论。

就这样,H学员的思想作业总算被我做通了。

其实眼高手低,无法接地气,无法快速的出项目,出简略粗犷直接的项目,是许多互联网运营人普遍存在的问题。

首要脑子没有东西,还不乐意去学,去多看,

去学,去看,又不乐意去仿照人家,

自己搞构思,又搞不出来(构思哪那么简略产生),

许多运营人就在这种说也不会说,做也不会做的窘境里不断纠结。

所以与其这样,不如你就老老实实的去仿照,去“抄”,去仿制他人的事例,

先学会仿照,再学会立异。

终究,我和H学员依据当时公司的状况,发现京东搞过的“超级品牌日”这个活动方法十分合适仿照和学习。

08

为什么挑选这个活动去仿照,去“抄”?

首要仍是结合H学员现有的“牌面”。

我和H学员当然很想去仿制淘宝的“购物游乐场”,或许拼多多的裂变活动等一些大型互动电商活动。

但考虑到H学员地点公司渣烂的技术团队,和长达一个季度的排期,咱们抛弃了需求开发人员许多支撑的活动方法。

所以盘下来之后,发现“超级品牌日”这个活动方法就蛮合适咱们当时的牌面。

首要这个活动方法不需求动太多的开发资源,只需动用前端,将H学员电商渠道的主会场进行一下包装即可,没有什么难度;

这个活动的难易程度比较适中,不会一上来过于杂乱,让H学员驾驭不住,直接做崩溃;

终究这个活动方法能够练习品牌包装,活动包装,跨部分和谐方面的技术,这些也是H学员现阶段所短缺的,

依据手上的这些牌面,咱们挑选做仿制京东,做一个小版别的“超级品牌日"。

许多时分,即便你“抄”,也要抄的量体裁衣,而不是直接拿来就用。

H学员比较认可,也比较振作,她也觉得这个活动尽管是新瓶装旧酒,但至少看起来和曾经做的作业不太相同,不是在重复曾经的老路,而是在做一些新的东西。

她很快又出了一版计划。

H学员的超级品牌日活动计划榜首版

H学员的行动力真的很不错,和我一向坚持着快速呼应,她的敏捷速度确实与她地点的公司节奏格格不入,所以我坚定的支撑她下一年必定要换岗!

但这次新出的计划有许多的问题,也暴露出了H学员的根本功不厚实,许多根本的技术并没有修炼到最好。

比方这么一个大型的活动,需求联动多方资源的这么一个项目,计划居然如此的简略和粗糙。(为了和学员节约计划策划的时刻,不要耗费许多精力用在打磨PPT上,我一般会带学员运用思想导图做计划)

我对H学员说,你这底子不是一个能够履行的计划,你仅仅一个泛泛的计划,

泛泛的论述,

泛泛的表达,

泛泛的就那么回事。

让人一下就看出来,你脑子里是没东西的,你肚子里是没有货的。

有许多的运营都在写这种泛泛的,没有深化到细节,没有深化到履行的计划和文档。

不信你们自己看看自己写的内容,有没有很泛泛?

09

我持续给H学员教导。

我说咱们也不必写的特别杂乱,或许要写几十页PPT,但咱们的计划必需求有逻辑,有阶段感。

你这一堆字段扔上去,看的人底子看不到你的逻辑性,看不出你的阶段感。

也就会觉得你没有水平。

H学员表明不了解我在说什么。

我持续说,

比方你这个活动,牵头的资源许多是吧?

那天经地义的应该分红几个阶段来写。

首要要分红活动预备期,活动策划期,活动履行期,活动复盘期等几个大阶段,

也便是说你要对你一切的信息进行一个阶段化的归类,好给人明晰的展示。

H学员表明了解了。

我持续说,

这还没完,那每个阶段,你是不是要写清楚其间的内涵逻辑。

比方就说活动预备期吧,你是不是要写写里边的内涵逻辑。

比方你为什么要做这个活动,你总得有一套内涵的逻辑吧?

不是我今日开心,所以就要做一个活动,

不是为了活动而活动,而是我有一套逻辑,去支撑着我要做这个活动。

比方这个逻辑或许是这样。

活动布景:由于进入了8月,即将入秋,用户面对产品换季期,依据过往阅历,换季期用户消费特征出现以下几点,

①:购买出现.....,

②:喜客单价较低的商品........

③:善于买批量,买一整套.....

所以综上所述,咱们将制定一场大规模的营销活动,活动旨在针对消费者出现出的特征进行有针对性的营销。

活动主题:XXX超级品牌日

活动卖点:依据前面消费者特征所述,本次活动卖点首要在以下几个方面.....

后边我就不说了。

即便是做一个活动,你也要理出你的营销逻辑,并且要把这些逻辑表现在你的计划中,

而不是仅仅单纯的策划一个活动,然后给上线,

那你的作业价值,作业才干,考虑逻辑究竟表现在哪呢?

你和那些一般的运营人员又有什么差异呢?

H学员似懂非懂的表明了解了。

或许有些读者会以为我在装,或许以为我说的那些逻辑底子没有太大作用。

我也承认,许多时分,咱们追求的这些所谓的逻辑并不会在成果中进行显着的表现,

但这种思想方法,这种考虑逻辑,却是需求无时无刻进行磨炼的。

否则大部分运营的脑子里根本是如下一个逻辑:

咦,好久没做活动了,那咱们做个活动吧,主题不重要,随意瞎说一个就行;

咦,活动太干了,加个抽奖吧,我也不知道为什么要加抽奖,横竖就加个抽奖吧;

.......

这是我看到的大部分互联网运营都在做的作业,

没有考虑的深度,为了做而做,没有考虑做这件作业的实质,没有学会从逻辑中,从实质中去推导出你要做的作业的方向,

那你的作业思路,以及考虑,会一向停留在很浅层的表象。

10

我持续给H学员教导,循循善诱的和她说:

比方你在计划中,会在电商主会场里加抽奖活动,裂变活动。

加活动是没有问题,但你底子没有想清楚在电商主会场加活动的逻辑和实质,

你仅仅看到他人电商渠道主会场里加活动了,你也觉得自己应该去加,所以就加了。

你底子没有对此进行深度的考虑。

H学员表明是的,她现已彻底做习惯了,看到其他渠道做电商促销,都会在其间加点活动,至于为什么加,怎样加,她彻底没有考虑过。

咱们要以终为始的去考虑问题。我说。

比方要是我,我会在计划中这么去论述电商会场的活动逻辑:

在电商主会场上线后,天经地义的会有大批量流量进来。

那针对大批量流量进来,咱们要对流量达成以下运营方针。

①:坚持流量在活动期间的长时刻留存,不能今日来了,明日就流失掉了。

②:确保流量的分流,由于许多的流量会进入主会场,要敏捷对流量进行快速分流,让流量敏捷的进入到各个子会场中。

③:要确保流量的高转化,来的流量赶快促进成交转化。

④:让来的流量进行扩散,达到传播出去的意图。

当我依据我的运营方针,所以我预备上相应的活动。

①:在主会场大促销期间上一个天天抢红包的活动,高频触发,活动期间每天都有,每天3次,这样来的流量就能长时刻留存,天天都会回到主会场抢红包,而不是流失掉。

②:各分会场同样安置领小额红包的活动,并在主会场进行信息展现,引导用户领完红包后,去分会场领,达成流量的分流意图。

③:在主会场首页安置一个抽奖活动,每个人都能够抽奖,奖品根本都是无门槛优惠券,给予用户要害一击,让用户得到优惠券后敏捷完结购买转化。

④:添加一个共享页面到朋友圈,抽福袋的活动,只需将主会场页面共享朋友,每邀请一个人进来,就能在主会场里抽一个福袋。

综上所述,我决议在电商主会场内添加:

天天抢红包活动(确保流量的留存和每日回流),

分会场抢红包活动(确保流量敏捷分散到各个分会场,有用分流),

抽奖大转盘活动(得到优惠券,前进用户购买转化),

共享抢福袋活动(共享到站外,添加站外流量)。

你看,这才是真实的有实质,有逻辑的去输出你的计划,你的活动,

这是以方针,以方向推导出的有的放矢,有系统的运营动作,

而不是你随意左加一个活动,右加一个活动,为了活动而活动的写计划。

H学员茅塞顿开。

11

当然了,事实上,也不是一切公司,每次一搞活动就到处发红包,或许搞裂变,总归我说的也是一种较为抱负的状况。

但这种有方针,有逻辑,有实质的考虑方法,仍然是十分重要的。

通过我和H学员一版两版三版四版的计划修正(中间进程省略不表),H学员总算策划出了一个我觉得比较还不错的计划。

当然这个计划仍然有些小瑕疵,和阿里京东拼多多的运营们比还差许多,但相对H学员最早那一版,现已有很大前进了。

人有时分自己和自己比就行。

并且在职场都知道,完结比完美重要,在有限的时刻内,仍是先要把这个项目推进下去,而不是一向去打磨计划打磨计划,到终究推进项意图心力都现已耗费掉了。

我跟H学员说,能够了,就到这,还有一些小问题咱们能够在后边做其他活动时渐渐去磨炼。

H学员敏捷的开动马力,将计划快速推进下去,并很快上线。

终究取得了较为不错的出售成果。

12

尽管这个出售成果和其他大流量的电商渠道相比不值一提,但却极大的振作了H学员的自决心。

她有了一种恍然大悟的感觉(她自己这么告知我的)。

本来自己真的能够跳出当时重复的作业,去做一些更有意思,更新鲜,更有价值的作业,

本来许多琐碎的运营作业有着实质的东西在驱动,而不是仅仅机械性的在那去做。

H学员的整个作业士气被前进起来,并开端跃跃欲试,和我一同预备策划下一个活动。

当然,在教导H学员的进程中,有两点主线我是一向在不断的去坚持着。

首要便是不断的告知H学员:

重要的不是学会方法,学会策划的手法,而是学会这种考虑的逻辑方法。

在窘境中怎样剖析问题,怎样了解问题,怎样去推进处理问题,

怎样把看竞品,看同类产品,看事例这种手法作为一种下认识的反应,遇到问题,没有主意,什么也不要说,什么也不要想,榜首时刻翻开一切产品,挨个去找,

怎样考虑你做的每一件作业的实质逻辑,

怎样把你做的作业有逻辑,有方法,有因有果的表达出来。

我以为这些东西,才是对H学员最重要的。

究竟,互联网运营永久不缺会策划活动的人,会做电商运营的人,永久不缺运营高手。

但怎样在一个窘境中不断去考虑问题,处理问题,去锻炼自己的思路,恰恰是许多人短少的才干。

其次,我一向给H学员始终不断的做十分强力的心思建造。

比方H学员忧虑抄他人会不会有问题,

我会不断的去鼓舞她,学习都是先从仿照开端,高手都是先从仿照开端;

H学员忧虑项目推进不下去,

我会不断的去教她怎样和领导交流,怎样把你的计划卖给你的领导,怎样让领导支撑你的计划;

再比方H学员忧虑项目上线后,没有成绩,或许成绩不好怎样交差?

我会鼓舞她,公司永久不在意员工做出失利的项目,由于失利是十分正常的作业;公司只忧虑员工像温水青蛙相同,在那浑浑噩噩的度日,

更何况,你只要不断的去突破自己不足的当地,你才有或许收获生长。

这种心思建造同样十分重要。

由于从苍茫中破局,从窘境中走出来,也需求极大的勇气和决心,由于许多时分这些勇气和决心并必定能从他人身上得到,

所以许多时分,你需求给予自己满足的勇气和决心。

所以你看,H学员本身的一个状况,是当下众多1~5年互联网从业者的缩影,

有许多互联网从业者,由于自己的才干,公司的问题,产品的问题,商场的问题,堕入到窘境中不行自拔。不知道怎样破局。

而只要学会怎样不断破局,你才干在职场,创业,甚至是人生中立于不败之地。

而这个破局包含着:

你首要要能够认识到自己的窘境,认识到自己的问题,

其次你要能了解你的问题出在哪,是出在大环境,出在他人身上,仍是出在本身?

是结构性问题,仍是系统性问题?

接下来你要对问题进行深度的剖析和了解,了解问题比处理问题愈加重要,

只要你能了解自己的问题,才会有方向的推进和处理。

而在破局的进程中,你需求不断去战胜自己身上的缺点,不断的尽力和前进。

直到终究突出重围,完结破局。

尽管我和H学员还没有终究走完这条窘境中的破局之路,

但咱们现已在窘境中翻开了一丝缝隙。

接下来只需求不断的去牵头做大项目,整理方法论,整理自己的作业系统,不断去看各种的竞品学习,

信任H学员必定能在下一年找到一家更好更优秀的新公司,并终究脱离苦海。

信任以她的履行力,必定是能够的。

那各位互联网运营人,你们是在窘境中吗?

你们现已认识到了自己的窘境吗?

你们现已开端走出自己的破局之路吗?

本文已取得刘玮冬运营手记授权,转载请与原作者联系