来历：狡猾电商红妹

“姐姐（此处四声），你是车胎爆了，来找备胎的吗？”

“平时用啥化装品啊？脸皮保养的这么老厚……”

“你是什么牌子的垃圾袋？怎样这么能装啊？”

人家一张嘴便是一首诗，抖音上有对姐弟一张嘴便是打脸段子，仍是让人拍手称快的那种。

上面说到的，便是抖音美妆博主“破产姐弟”。

身为美妆博主，他俩如同有点“不敬业”：不做测评、不做妆教、不做爱用品共享……每天便是怼渣男撕小三，路见不平拔刀相助，粉丝戏称这对姐弟天天离散情侣。

虽“不务正业”，但“破产姐弟”掏出的成绩单却十分亮眼，2020年7月上传了第一条抖音，在不到半年的时刻里，堆集起超越1200W粉丝，点赞量超越1.3亿，增粉高潮时曾经一周涨粉510W！

这对姐弟到底有什么诀窍，能够吸引到如此巨大的粉丝集体？不做惯例美妆内容，又是靠什么带货变现？除了“破产姐弟”外，还有哪些不走寻常路的美妆账号？

下面，就让咱们一起来好好扒一扒。

1

攻心为上，“剧情+美妆”完成赛道超车

2020年7月3日，“破产姐弟”发布了第一条著作，现在点赞量现已超越了140W。往上翻翻，会发现一切的著作无论是播放量、互动数仍是著作质量，都十分稳定优质。他们是怎样做到的？

第一点，初印象

“破产姐弟”这个名字，会让你想到什么？没错，大热美剧《破产姐妹》。

这是他们的第一个小心思，在账号初期尚未翻开知名度的时分，蹭蹭抢手IP的边，让咱们更容易产生联想、更容易记住你，这就现已赢在起跑线上了。

第二个小心思在账号简介里，“今日发财了吗？记得常来店里光顾哦”。发财、店里、破产，三个要害词组合在一起，勾起了咱们的好奇心，是什么样的一家店？为什么会破产？让人情不自禁往下看。

第二点，人设

“破产姐弟”的主人公是一对姐弟：

姐姐，热心仁慈、乐于助人，吐槽弟弟一把好手。她经常为了帮助客人倒贴店里的东西，被弟弟戏弄“这店迟早要被你送破产”，这段剧情设置也与账号名相照应。

弟弟，愤世嫉俗、直爽毒舌，嘴巴一张小刀子就嗖嗖飞，伤人不见血；他更是一个人型表情包，承包了剧里大部分的笑点和槽点。

姐弟都是路见不平拔刀相助的人设，对网友深恶痛绝的白莲花、妈宝男、小三说出手就出手，让人看着直呼爽快。

第三点，内容

破产姐弟的内容选题全部源自日子，每一集短剧是以一位客人的故事为主题，像如塑料闺蜜情、奇葩婆婆妈宝老公、白莲花前女友、重男轻女的妈妈、软饭男家暴男……

这样的剧情咱们或曾经历过、或正受着困扰，在看的时分很容易产生代入感。姐弟俩敢爱敢恨、出手相助，做了咱们在日子中想做却不敢做不能做的事情，让人解气过瘾，十分刷好感。

除了选题表现了日子百态外，他们还擅于抓热点。

比方账号第一条短剧名为“费事问一下前女友这种生物应该放在哪个垃圾桶里？”，垃圾分类正是当时全民热议戏弄的话题，前女友也是一个自带故事的词儿，这条著作一发出点赞敏捷破百万。

破产姐弟运营前期，专心输出优质内容，一是稳固人设，二是为后边的带货变现做准备。

破产姐弟的带货方法，是在剧情开展过程中植入强关联性的产品，在故事情境下展现产品能够起到的作用，更加生动、天然，在文娱的同时也给观众强种草。并且化装品店的设置也很取巧，只要是化装品店包括的产品类型，他们都能够接推行，不会突兀僵硬。

现在他们推行品类的挑选方面一是符合化装品店的设定，二是要掩盖粉丝集体。破产姐弟的粉丝以30岁以下的女人为主，是美妆日化品的高消费集体。他们的抖音小店现在有53件产品，包括美妆、洗护、日用品，销量根本都在万数以上。

2

“非典型”抖音美妆博主

在抖音上，专攻“美妆+剧情”的博主不止破产姐弟一个，比方说下面这位“全网最帅美妆博主”，叶令郎。

叶令郎能够说是创始了美妆回转剧的先河。她敏捷爆红，在不到一年的时刻里堆集了将近2000W粉丝，最高的时分一天增粉140W。

早期著作多是朴素自卑的女孩在受到绿茶/渣男欺凌后，经过化装搭配变得自傲美丽，回头来个啪啪打脸；现在的剧情则是挺闺蜜斗渣男、侦破越轨等爱情、闺蜜情的体裁较多。

叶令郎的造型偏中性，人设是无条件关心维护闺蜜的蛮横总裁，这种设定十分讨女生喜欢，叶令郎的粉丝89%都是女生，真真是“女生帅起来，就没男生什么事了”。

她做账号的初衷是为了传达“任何女生在面对不公平待遇时，都能够说不”的想法，有创意又正能量，爆款视频很多。

长期优质内容输出，将“叶令郎”打造成为超级IP，与粉丝间建立起超强信任感，她们喜欢叶子、相信叶子，变现作用天然优秀。叶令郎的抖音小店56件产品，包括美妆护肤、衣服好物，销量根本都在一两万以上。

说完女生，还要再说说男生。今年双十一男性护肤品销量翻了四十多倍，男人化装护肤早就不是什么新鲜事儿了，男性美妆博主天然也是越来越多，下面为咱们介绍一位主攻搞笑短剧的男性美妆博主，黑马小明。

黑马小明在抖音上拥有685W+粉丝，简介里被改造的直男便是他。

一个长满痘痘、肤色不均、头发油的像一个月没洗的邋遢男屌丝，在洗脸化装换衣服一条龙后变身花美男。

前后反差真实太大，以至于网上有人问“抖音黑马小明真的是同一个人吗？仍是用了替身？”

这里能够用一个粉丝的谈论来上海上牌网客服：“黑马小明，妆前黑马，妆后小明。”

黑马小明早期著作是单纯的直男改造，后期变成了短剧方式，加入了励志、回转、爱情等多种元素，文娱性更强。在剧中，用运用前后对比的方法来展现产品，然后达成种草带货的意图。

黑马小明的抖音小店有43款产品，以男人美妆、护肤类为主，数据不错，其间一款定妆喷雾销量超越12W。

3

小结

从图文、长视频、短视频、直播一路走来，美妆一直是抢手赛道。妆教、种草拔草、测评……这些惯例玩法现已很难让新入局的小博主们闯出名声了，无论是技能流、颜霸、逗逼沙雕仍是富婆属性，都现已太多太多了。这么剧烈的竞争，新意是有必要的。

“美妆+剧情”的玩法出现的时刻不算长，但内容方式现已更新换代好几拨了。像如“主角平平无奇被人羞辱嘲笑，变装后惊艳四方，重重打脸施暴者”这样的剧情是最最基础的，想要吸引眼球，有必要要继续升级换代，破产姐妹的美妆店、叶令郎的悬疑剧、黑马小明的搞笑剧，都是升级版别。

源自日子的逆袭反杀剧情能够让观众天然而然的代入自己，究竟谁还没遇上几个渣男白莲花和极品亲属呢？

观众的心跟着主角一起受欺压、逆袭、反杀，心情的代入让她们很轻松的就接受了主角运用的产品，在看完短剧爽快的心情下，消费变现是再容易不过得了。

但相同，这种短剧制作门槛高、周期长，并且对出镜人物的表现力也有比较高的要求，想要测验的朋友们仍是要多方衡量再做决议。

本文已取得大众号：狡猾电商授权，转载请与原作者联系